《权力巅峰：从银行职员到封疆大吏》全本免费阅读

“正如霍总说的，我们长宁分行不缺一个什么项目来维持经营、更不靠一个项目保生存。

但我们是为企业服务的，今天上门拜访你霍总，

一是银行服务企业的职责所在，二是要完成市委领导的嘱托。

当然，这张名片，我也可以交还给领导！”

邱虹见霍伟城有些狼狈的样子，心中大叫过瘾！我们闻行长真是闷骚的很哩！

闻哲的话意思很明显，本来是想开展正常的合作的，用分行的实力来达到合作目的。

原不想扯大领导的虎皮办事。

但既然是大领导交办的事，成与不成，总要有个说法。

闻哲见霍伟城吃了苍蝇一样的难受，心里一动。

他很奇怪，为什么霍伟城是这样一个表情？

难道霍伟城还有其他的难言之隐么？

霍伟城礼貌的把名片推回到闻哲面前，说：

“闻行长误会了，我们公司同银行的合作是全面的、多方位的。这些可以谈的。”

闻哲仔细看着霍伟城，竟然读出了他内心的愤懑、不甘！

这是怎么一回事？

一下子冷了场。

闻哲明白营销心理学的规则，知道要先搞清霍伟城表现的原因，才好谈合作，

用领导的名头硬压自然可以，但那是一锤子买卖，不是真正的银行服务之道。

就笑道：“霍总，要不今天就这样吧。我和邱行长还有一个活动，告辞了。”

霍伟城勉强笑笑说：“闻行长、邱行长请放心，我们是十分愿意与贵行合作的。”

便起身送客。

闻哲、邱虹一头的雾水，不知道霍总为什么是这个样子。

也只能客气几句。

同霍总握手告别。

几个人刚要出门，霍伟城又笑道：“请等一下。”

他向门外喊了一句：“许主任，你把东西拿过来。”

几人不知道霍总是什么意思，难道人家还要送纪念品？

闻哲瞟了邱虹一眼，邱虹立即领会，闻行长懊恼，太匆忙，竟然忘了带几份纪念品来。

办公室门一开，一个中年男人手里拿着一个长长木头盒子进来。

闻哲一看，就知道是装书画的收纳盒。

闻哲一下子有些懵逼，难道霍总是要自己欣赏他的收藏品？

霍总把一米多长的盒子接过来，又递到闻哲手上，笑道：

“我想起来了，贵行的艾小如副行长确实来找过我，当时我

恰巧不在。

他哩，太客气了，竟送了一幅画来。我下面的人不懂事，也就收下。

让我狠狠的批评了他们，还罚了款。正好，闻行长来，请带回去。

我们银企合作，一是讲‘诚信’，二是要‘清廉’。好意心领了，请代为谢谢艾行长。

闻哲是知道这件事的。

前几天，艾小如找了他，说同霍伟城的关系交流的非常好。

闻哲当时就说要来拜访霍总，

艾小如摇头说，不用，闻行长你就等着同霍总一起签合作协议时再出马。

艾小如又趁热打铁，说要踩实一下同霍的关系，准备送一幅著名画家钱大由的名画给喜欢收藏的霍总。只是价格高，他去书画店谈，价格由五十万谈到二十二万，再也谈不下来。

就是说，原先闻哲批给他的十万费用，连买个画也不够。

何况艾小如说，前期营销，已经用了六七万了。

闻哲当即同意，不但同意二十二万买画，又追回了十万的营销费用。

毕竟，只要拿下旭日长宁新能源公司这个大客户，这点钱可以忽略不计。

现在要退回来，是什么意思？

闻哲一行出了公司大楼，同霍伟城握手而别。

闻哲见霍伟城的笑有些勉强，并不多耽搁，用力一握就此告知。

江大维见闻行长脸上有脸色凝重，就小心的问：

“闻行长，我们回分行么？

“不，到‘玉成玉器店’喝茶。闻哲说，又给涂曼曼发了一条信息：

“我和同事过去喝茶，在一楼包厢即可。意思是不要让同事知道二楼自己有个包厢。

曼曼很快回了“明白。

来到店里，几个人进了包厢，闻哲对在一边服务的曼曼说：“你去忙吧，我们自己来。

曼曼知道他们要谈重要的事，忙点头，出去关上门。

邱虹见闻哲脸上还是很严肃、甚至是有些生气的样子，就笑道：

“闻行长，我真是佩服你沉得住气！你那张名片要早拿出来，恐怕营销早到位了。

闻哲淡然一笑说：“你是说让艾行长手持‘尚方宝剑’、只身入阵，然后大胜而回？

他并不避讳梁成栋、江大维在场，沉声说：

“可是，持利器者，必是有德之人！我是怕有的人扯虎皮当大旗，拿着到处嗝应人。

众人一愣，却不知道闻行长的话是什么意思，哪里敢说下去。

闻哲却没有说这

个话题，问梁成栋：

“梁总，说说，什么情况。你一直跟着艾行长营销新能源公司吧？”

闻哲目光炯炯，望着梁成栋。

梁成栋一脸苦相，说：“按照分行大客户营销方案，是艾行、我，还有分行营业部的卫国雄总经理，作为营销新能源公司的责任人。”

邱虹问“什么是‘按照分行大客户营销方案’，实际你们不是这样开展工作的吗？”

闻哲见邱虹俏脸严峻、话语柔和却凌厉。

梁成栋有些为难的说：“我实际上没有同艾行到过旭日新能源公司，都是艾行自己去的。”

“那卫总呢？”闻哲问。

“卫总也差不多吧。”

闻哲有些生气，说：

“你们营销这一个新能源公司，光吃饭、唱歌、送烟酒和其他东西，已经用了六七万。

财务上的报销单子我签字时，看了，你同卫总那是签了字的！

还有，这幅画买来，发票上也有你同卫总作为经办人的签字。

怎么有情况，你们什么也不清楚吗？”

梁成栋像吃了一个柠檬，脸都变了形，说：

“闻行、邱行，不是我们不去，是、是艾行不带我们呀。

他找我们，就是让我们在他拿回来的发票上签字。我们敢不签么？

至于这画，也是我们签的，可画是什么样子，我们也没有见过。”

邱虹立即明白了，对江大维、梁成栋说：“你们先出去一下。”

等他们出去，关上门，邱红说：“闻行，梁成栋说的话不会假。

你给的营销费用，恐怕三分之一都进了艾行个人荷包了。

我们今天遇到的问题，可能出在这张画上。

新能源公司财务总监谢燕雨，是长宁市发改委派来的，我同她关系混的挺熟。

听她说，霍总是广东总公司过来的，也是个书画鉴赏、收藏专家。

艾行长投其所好并没有错……”

邱虹没有说完，闻哲立即明白了什么，

忙把放在茶台上的木盒子打开，小心将里面一幅装裱好的卷轴打开。

是一幅足有十二三平尺大的长卷画，“踏雪寻梅图”。

见画面从近至远，重峦叠嶂间，白雪纷飞，山路隐隐，草木尽素。

一人一骑，在山间独行，不远处，一簇红梅怒放。看上面的画家落款是“钱大由”。

闻哲知道，钱大由是近十年来崛起的少壮派画家，是岭南画派的新生代代表人

物之一。

这么大平尺的画，二十二万能买到，闻哲就不太相信，如果说五十万，反而相信了。

邱虹看不懂字画，忙问：“闻行，你看画有没有问题？”

闻哲没有回答，却说：“是不是

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